क्रय प्रेरणाएं BUYING MOTIVES IN HINDI

  1. क्रय प्रेरणा एक मजबूत इच्छा या भावना है जो खरीदार को खरीदने का निर्णय  लेने के लिए प्रेरित करता है  है।
  2. हेम्पटन व् ज़बीन  के अनुसार, ” क्रय प्रेरणा वह विचार भावना या दशा है जो किसी भी व्यक्ति को क्रय करने के लिए प्रेरित करता है |
  3. प्रेरणा आमतौर पर आर्थिक, सामाजिक, मनोवैज्ञानिक प्रभाव से नियंत्रित होते  है।

उत्पाद प्रेरणाएं

आवेगों, विचारों और इच्छाओं को जो किसी व्यक्ति को किसी विशेष उत्पाद को खरीदने के लिए सकारात्मक रूप से प्रेरित करता है उसे उत्पाद प्रेरणाएं कहा जाता है। उत्पाद विशेषताएं  रंग, आकार, आकर्षक डिजाइन, पैकेज, मूल्य आदि हो सकते हैं  जो किसी व्यक्ति के उत्पाद प्रेरणा के पीछे का कारण हो सकता है। ये दो तरह के हो सकते हैं – भावनात्मक और तर्कसंगत |

संरक्षनात्मक क्रय प्रेरणाएं

संरक्षनात्कम उद्देश्यों को विचार या आवेग के रूप में परिभाषित किया जा सकता है जो खरीदार को विशिष्ट दुकानों से लगातार सामान खरीदने के लिए राजी करता है। खरीदार कुछ विशिष्ट फर्मों या दुकानों या स्टोरों से खरीदारी क्यों करते हैं? क्या विचार या कारक हैं जो खरीदार को इस तरह के स्टोर संरक्षण को प्रदर्शित करने के लिए राजी करते हैं? इन सवालों का जवाब संरक्षण के इरादों को समझकर दिया जा सकता है। उत्पाद उद्देश्यों की तरह ही संरक्षण को भी भावनात्मक और तर्कसंगत के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है।