क्रय प्रेरणाओं के निर्धारण में या पता लगाने में आने वाली समस्याएं DIFFICULTIES IN DETERMINING BUYING MOTIVES IN HINDI

  1. ग्राहकों की अज्ञानता: कई बार, ग्राहक स्वयं अपने स्वयं के क्रय प्रेरणा के बारे में नहीं जानते हैं। इसलिए, सेल्समैन के लिए उनके प्रेरणाओं के बारे में जानना मुश्किल हो जाता है।
  2. ग्राहकों द्वारा प्रतिरोध: कुछ ग्राहक अपने खरीद व्यवहार के बारे में बात करने के लिए खुले नहीं होते  हैं। वे अपने क्रय प्रेरणा को छिपाने की कोशिश करते हैं।
  3. ख़रीदने के मकसद में विविधता: एक शोध के अनुसार 600 से ज़्यादा ख़रीददारी के प्रेरणाएं होती हैं। आम तौर पर एक व्यक्तिगत ग्राहक के कई खरीद प्रेरणा होते हैं।  इतने तरह के लोगों एवं क्रय प्रेरणाओं के बारे में जानकारी को एकत्र करना वर्गीकृत करना,  और अध्ययन करना मुश्किल काम है।
  4. क्रय प्रेरणाएं लगातार बदलती रहती है : किसी व्यक्ति क्रय प्रेरणाएं  उसके व्यवसाय, आय स्तर, सामाजिक स्थिति आदि में परिवर्तन के अनुसार नियमित रूप से बदलती रहती है , इस चीज़ों पर नज़र रखना बहुत मुश्किल है।
  5. पर्याप्त बातचीत का अभाव: भौगोलिक और आर्थिक कारणों से, ग्राहक के साथ निरंतर संपर्क बनाए रखना मुश्किल होता है।
  6. व्यक्तिगत अंतर: हर व्यक्ति एक दूसरे से अलग है। इसलिए, व्यक्तिगत खरीद के प्रेरणा भी अलग हैं। इसलिए, किसी विशेष ग्राहक समूह के उद्देश्यों  की पहचान करना मुश्किल हो जाता है।