क्रय प्रेरणाएं पता करने के तरीके/ स्रोत WAYS/SOURCES TO DISCOVER BUYING MOTIVES IN HINDI

क्रय प्रेरणाएं पता करने के के सबसे आम स्रोत हैं:

1. ध्यान से सुनना और निरीक्षण करना: यदि बिक्री बल, विशेष रूप से सेल्समैन, अपनी आँखें और कान खुले रखता है, तो वह आसानी से ग्राहकों के  कुछ खास प्रेरणाओं  का पता लगा सकता है। धैर्यपूर्वक और ध्यान से सुनने से, विक्रेता आसानी से वास्तविक प्रेरणाओं का पता लगा सकता है जो ग्राहक के खरीदारी की आदतों को प्रभावित करते हैं।        

2. पिछले रिकॉर्ड और अनुभव: यह सर्वविदित है कि अनुभव ही मनुष्य को परिपूर्ण बनाता है। उचित समय तक कई ग्राहकों से निपटने के बाद, विक्रेता क्रय प्रेरणा या उन विशिष्ट कारणों के बारे में अनुमान लगा सकता है जिनके लिए उपभोक्ता उत्पाद या सेवाएँ खरीदते हैं। पिछले अनुभव, दोनों सफल और असफल, विक्रेता के लिए भविष्य के प्रदर्शन को बेहतर बनाने में एक मार्गदर्शक बल के रूप में कार्य करते हैं। 

3. कंपनी विज्ञापन: विज्ञापन संभावनाओं के क्रय प्रेरणाको जानने का एक समृद्ध स्रोत है। विज्ञापन करने वाली कंपनियां यह जानने में बहुत समय, प्रयास और पैसा खर्च करते हैं कि लोग क्यों खरीदते हैं। इसलिए, कंपनी जो विज्ञापन कर रही है, उसका सावधानीपूर्वक विश्लेषण विक्रेता को महत्वपूर्ण अपील की सूची प्रदान कर सकता है जो अधिकांश उपभोक्ताओं को प्रभावित करते हैं। वे अपीलें उपभोक्ताओं के क्रय उद्देश्यों का एक हिस्सा बनती हैं।      

4. सम्भाव्यों से सीधी बात: खरीद के इरादों को जानने का एक अन्य महत्वपूर्ण स्रोत संभावनाओं के साथ आमने-सामने की चर्चा है। सेल्समैन संभाव्य की विशिष्ट आवश्यकताओं पर चर्चा कर सकता है और उनके क्रय प्रेरणा का पता लगा सकता है। यद्यपि ग्राहकों के साथ इस तरह की बातचीत से सभी उद्देश्यों को नहीं जाना जा सकता है, फिर भी सेल्समैन द्वारा उपयोगी सुराग और महत्त्वपूर्ण बिंदु खोजे जा सकते हैं। सम्भाव्यों के क्रय प्रेरणा का पता लगाने में वे सुराग और बिंदु काफी महत्वपूर्ण साबित होते हैं।      

5. सहकर्मी: बुद्धिमान और अनुभवी साथी विक्रयकर्ता सम्भाव्यों के क्रय उद्देश्यों की पहचान करने का एक अन्य महत्वपूर्ण स्रोत हैं। एक नया विक्रयकर्ता,  जो सीखना और सुधार करना चाहता है, सहकर्मी विक्रयकर्ता से  ग्राहकों के बारे में ऐसी जानकारी इकट्ठा कर सकता है जो उसके लिए ज़रूरी है और अगर वह खुद से इकठा करे तो बहुत समय लग जायगा | सफल ट्रैक रिकॉर्ड वाले साथी विक्रयकर्ता  से बहुत कुछ सीखा जा सकता है।