SALES MANUAL IN PERSONAL SELLING HINDI NOTES

उत्पाद की विक्रय बढ़ाने के सबसे तेज़ तरीकों में से प्रमुख है उत्पाद के अनूठे फायदे, उत्पाद के लाभ, उत्पाद को कैसे बेचना चाहिए, प्रतियोगिता कंपनियों के उत्पाद इत्यादि के बारे में विक्रय टीम को अच्छे से शिक्षित करना । कंपनी का प्रदर्शन उसकी विक्रय टीम के प्रदर्शन और क्षमताओं पर निर्भर करता है। इसीलिए समझदार कंपनियां अपनी विक्रय टीम को आवश्यक, प्रासंगिक और सभी  सहायक चीजों के बारे में सीमित अंतराल में अवगत कराती रहती है और उन्हें  स्मार्ट और प्रभावी बनने के लिए जोर देती है । वे हर उस संसाधन की आपूर्ति करते हैं जो विक्रय टीम को असाधारण, प्रशिक्षित और काबिल बनाने में मदद करती है  |

विक्रय नियमावली एक दस्तावेज है जिसमे कम्पनी की नीतियां, प्रक्रियाएँ,  नियम, कार्य-विधि आदि की व्याख्या होती है और यह  विक्रय बल के लिए मार्गदर्शक का काम करते हैं |

यह विक्रय बल  को प्रदर्शन के मानक भी प्रदान करता है । जिसके अनुसार विक्रय बल काम करती है |  विक्रय नियमावली का  संक्षिप्त  और अच्छी तरह यवस्थित  होना बहुत महत्वपूर्ण है | विक्रयकर्ताओं के पास एक-एक जानकारी को पढ़ने के लिए अधिक समय नहीं होता है और उन्हें उन जानकारियों की ज़रूरत तत्काल ही होती है ऐसे में यह आवश्यक है की विक्रय नियमावली संक्षित्प्त हो |

विक्रय नियमावली की कुछ विशेषताएं इस प्रकार हैं

1. सटीक और अद्यतित हो |
2. प्रासंगिक हो |
3.  आसानी से उपलब्ध हो |
4. सुरक्षित हो |
5. आसानी से समझ आ जाये |
6. पढ़ने में आसान और सुव्यवस्थित हो  

PERSONAL SELLING AND SALESMANSHIP NOTES IN HINDI