TOUR DIARY IN PERSONAL SELLING

Tour diary is a document containing information about a salesman visit to various places for selling purpose. Every salesman has to give a detailed account of his visits. The tour diary must include information about the name of the visited place, purpose of the visit, name of the person contacted with, date and time, mode of convenience etc.

A tour diary helps a company informed about  movement of a salesperson, their regularity and it also shows their dedication towards work. A salesman consistently visiting various places for qualifying and identifying prospects, gathering information about prospects, giving presentations to the prospects is considered a valuable asset for the company. Tour diary is also helpful in measuring the efforts and performances of a salesman.

यात्रा  डायरी एक वाणिज्यिक दस्तावेज है जो विक्रयकर्ता द्वारा विक्रय के कार्य के  लिए को विभिन्न स्थानों पर किये गये विजिट का ब्यौरा देता है|  प्रत्येक विक्रयकर्ता को अपनी यात्राओं का विस्तृत विवरण कंपनी को  देना होता है । यात्रा  डायरी में  विज़िट की गई जगह के नाम, यात्रा का उद्देश्य, संपर्क करने वाले व्यक्ति का नाम, जाने की  तारीख और समय, परिवहन का तरीका आदि की जानकारी संलग्न की जाती है | एक यात्रा  डायरी एक कंपनी को विक्रयकर्ता की आवाजाही, नियमितता और काम के प्रति उनके समर्पण को भी दर्शाता है। एक विक्रयकर्ता  योग्यता संभाव्य ग्राहक के बारे में पता करने,  उनकी की जानकारी इकट्ठा करने , प्रस्तुतियां देने आदि कारणों से लगातार विभिन्न स्थानों का दौरा करता रहता है | अतः हम कह सकते हैं की यात्रा  डायरी विक्रयकर्ता के प्रयासों और प्रदर्शनों को मापने  में अत्यंत सहायक है |

The proforma of Tour diary looks like this

PERSONAL SELLING AND SALESMANSHIP NOTES IN HINDI