Category: PERSONAL SELLING

संरक्षनात्कम उद्देश्यों को विचार या आवेग के रूप में परिभाषित किया जा सकता है जो खरीदार को विशिष्ट दुकानों से लगातार सामान खरीदने के लिए राजी करता है।खरीदार कुछ विशिष्ट फर्मों या दुकानों या स्टोरों से खरीदारी क्यों करते हैं? क्या विचार या कारक हैं जो खरीदार को इस तरह के स्टोर संरक्षण को प्रदर्शित करने के लिए राजी करते Read More …

उत्पाद क्रय प्रेरणाएं आवेगों, विचारों और इच्छाओं को जो किसी व्यक्ति को किसी विशेष उत्पाद को खरीदने के लिए सकारात्मक रूप से प्रेरित करता है उसे उत्पाद प्रेरणाएं कहा जाता है। उत्पाद विशेषताएं  रंग, आकार, आकर्षक डिजाइन, पैकेज, मूल्य आदि हो सकते हैं  जो किसी व्यक्ति के उत्पाद प्रेरणा के पीछे का कारण हो सकता है। ये दो तरह के हो Read More …

क्रय प्रेरणा एक मजबूत इच्छा या भावना है जो खरीदार को खरीदने का निर्णय  लेने के लिए प्रेरित करता है  है। हेम्पटन व् ज़बीन  के अनुसार, ” क्रय प्रेरणा वह विचार भावना या दशा है जो किसी भी व्यक्ति को क्रय करने के लिए प्रेरित करता है | प्रेरणा आमतौर पर आर्थिक, सामाजिक, मनोवैज्ञानिक प्रभाव से नियंत्रित होते  है। उत्पाद प्रेरणाएं आवेगों, Read More …

अभिप्रेरणा का अर्थ है, व्यक्तियों के भीतर कोई भावना या इच्छा  जो उन्हें कार्य  के लिए प्रेरित करते हैं। यह प्रकृति में गतिशील माना जाता है क्योंकि यह जीवन के अनुभवों के अनुसार लगातार बदलता रहता है। व्यक्ति की शारीरिक स्थिति, सामाजिक दायरे, पर्यावरण और अन्य अनुभवों के कारण आवश्यकताएं और लक्ष्य लगातार बदलते रहते  हैं। जब एक लक्ष्य प्राप्त होता है, तो व्यक्ति  एक नए को प्राप्त करने Read More …