Category: PERSONAL SELLING

1943 के अपने प्रभावशाली शोध पत्र  ‘ए थ्योरी ऑफ ह्यूमनमोटिवेशन ‘ में अमेरिकन मनोवैज्ञानिक अब्राहम मैस्लो ने प्रस्तावित किया कि स्वस्थ मानव की निश्चित आवश्यकताएं  होती है, और यह कि ये एक पदानुक्रम में व्यवस्थित होते हैं। इस पदानुक्रम में पाँच चरण होते हैं   1. शारीरिक आवश्यकताएं: ये मानव जीवन को बनाए रखने के लिए महत्वपूर्ण आवश्यकताएं हैं जैसे वायु , भोजन, पानी, गर्मी, आश्रय, नींद आदि। मेस्लो का मत था Read More …

एक उपभोक्ता अभिप्रेरणा प्रक्रिया मोटे तौर पर तीन घटकों जरूरत , लक्ष्य  और प्रेरणा से प्रभावित होती है आवश्यकता( नीड्स) :  प्रत्येक व्यक्ति की जरूरतें होती हैं, वे जन्मजात भी हो सकती हैं और  अधिग्रहण की हुई भी हो सकती हैं :   शारीरिक आवश्यकताएं: जैसा कि नाम से पता चलता है, ये आवश्यकताएं हमारे शरीर की ज़रूरतों से उत्पन्न होती हैं और इन्हें प्राथमिक Read More …

अभिप्रेरणा व्यक्तियों के भीतर प्रेरक बल के रूप में भी वर्णित किया जा सकता है जो उन्हें कार्य  के लिए प्रेरित करते हैं। यही प्रेरक बल तनाव की स्थिति पैसा करती है , जो एक जरूरत के अधूरी रह जाने का परिणाम है | उस जरूरतों को पूरा करने के लिए और उसी  तनाव को कम करने के लिए वह सचेत और उप-सचेत रूप से प्रयास करता है Read More …

सकारात्मक और नकारात्मकअभिप्रेरणा सकारात्मक अभिप्रेरणा सकारात्मक अभिप्रेरणा लोगों को सर्वोत्तम संभव तरीके से काम करने और उनके प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए प्रेरित करती है। सकारात्मक अभिप्रेरणा या प्रोत्साहन अभिप्रेरणा इनाम या उपहार  पर आधारित है। श्रमिकों को वांछित लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए प्रोत्साहन की पेशकश की जाती है। इसके तहत , उनके बेहतर प्रदर्शन के लिए बेहतर सुविधाएं और पुरस्कार प्रदान Read More …