Category: B.COM NOTES

ग्राहकों की अज्ञानता: कई बार, ग्राहक स्वयं अपने स्वयं के क्रय प्रेरणा के बारे में नहीं जानते हैं। इसलिए, सेल्समैन के लिए उनके प्रेरणाओं के बारे में जानना मुश्किल हो जाता है। ग्राहकों द्वारा प्रतिरोध: कुछ ग्राहक अपने खरीद व्यवहार के बारे में बात करने के लिए खुले नहीं होते  हैं। वे अपने क्रय प्रेरणा को छिपाने की कोशिश करते हैं। ख़रीदने के मकसद में Read More …

क्रय प्रेरणाएं पता करने के के सबसे आम स्रोत हैं: 1. ध्यान से सुनना और निरीक्षण करना: यदि बिक्री बल, विशेष रूप से सेल्समैन, अपनी आँखें और कान खुले रखता है, तो वह आसानी से ग्राहकों के  कुछ खास प्रेरणाओं  का पता लगा सकता है। धैर्यपूर्वक और ध्यान से सुनने से, विक्रेता आसानी से वास्तविक प्रेरणाओं का पता लगा सकता है जो ग्राहक Read More …

एक विक्रयकर्ता के लिए या कंपनी के लिए  क्रय प्रेरणाओं का महत्व इस प्रकार है: 1. एक सेल्समैन की सफलता में सहायक: यदि कोई सेल्समैन किसी ग्राहक के खरीद के उद्देश्यों का मूल्यांकन करता है और उन्हें अच्छे से समझ सकता है तो वह सफल हो सकता है। एक विक्रेता खरीदार की आवश्यकता के अनुसार सामान और सेवाएं प्रदान कर सकता है। पहले से ही खरीदने के Read More …

संरक्षनात्कम उद्देश्यों को विचार या आवेग के रूप में परिभाषित किया जा सकता है जो खरीदार को विशिष्ट दुकानों से लगातार सामान खरीदने के लिए राजी करता है।खरीदार कुछ विशिष्ट फर्मों या दुकानों या स्टोरों से खरीदारी क्यों करते हैं? क्या विचार या कारक हैं जो खरीदार को इस तरह के स्टोर संरक्षण को प्रदर्शित करने के लिए राजी करते Read More …